EMPRESA / LIDERANÇA
As pessoas da Trade Science
Empreendedorismo, finanças, tecnologia e execução operacional.
Michel Fontaine
Fundador e diretor executivo
Michel é um veterano experiente dos setores financeiro e tecnológico. Fundou mais de uma dúzia de empresas nos ramos industrial, logístico e financeiro em diversos países, recebendo prêmios e reconhecimentos. Participou da equipe canadense de negociação do acordo de livre comércio que antecedeu o NAFTA.
Michel utilizou o financiamento como diferencial em muitos desses negócios enquanto desenvolvia o Jarvis, sistema de software voltado ao apoio financeiro. Ele permite conexões diretas com carteiras securitizadas e a criação de uma rede de empresas envolvidas nessas estruturas.
Michel é formado em finanças, marketing e engenharia química. Possui patentes em ciência dos materiais, finanças e software. É piloto, ex-oficial da Força Aérea Real Canadense e ex-integrante da equipe olímpica de handebol, tendo posteriormente presidido a federação nacional do esporte. Participou de diversos conselhos empresariais e organizações não governamentais.
Uma carta do diretor executivo
Construindo negócios com substância
Quando fundamos a Trade Science, o objetivo não era criar mais uma empresa que simplesmente apresentasse oportunidades ao mercado. Queríamos um negócio que compreendesse os fatores que fazem uma transação funcionar.
À distância, o comércio internacional parece simples: um comprador precisa de um produto, um fornecedor pode entregá-lo, uma empresa precisa de capital e um investidor pode fornecê-lo. Na prática, contratos, financiamento, logística, riscos, documentos, prazos e, acima de tudo, a credibilidade das pessoas envolvidas determinam se uma oportunidade se torna uma transação executável.
Nossos dois negócios, comércio físico de energia e financiamento estruturado, são disciplinas diferentes com uma exigência comum: compreender a transação subjacente e construir uma estrutura que realmente funcione.
Somos seletivos com as pessoas e organizações com as quais trabalhamos. Exigimos transparência das contrapartes e elas têm o direito de esperar o mesmo de nós.
Credibilidade não surge de grandes afirmações. É construída transação por transação, pelo cumprimento do que foi acordado.
Michel Fontaine
Fundador e diretor executivo, Trade Science
Roberto Castro Cumsille
Diretor de operações
Roberto Castro Cumsille possui mais de duas décadas de experiência em empreendedorismo, tecnologia, desenvolvimento comercial e gestão operacional.
Antes de ingressar na Trade Science, fundou e administrou empresas de tecnologia da informação e liderou o desenvolvimento e a implantação de software, infraestrutura de comunicações e sistemas integrados de gestão empresarial (ERP) para clientes industriais e comerciais. Sua experiência operacional inclui compras internacionais, projetos industriais, logística e equipes multidisciplinares na América Latina.
Na Trade Science, Roberto lidera a execução de transações: transforma acordos comerciais em processos definidos, coordena contrapartes e documentação e identifica riscos de execução antes que eles se concretizem.
A disciplina da execução
Uma perspectiva operacional
Uma oportunidade não é uma transação. Entre o interesse inicial e a execução existem contratos a conciliar, contrapartes a verificar, condições financeiras a atender, documentos a validar, logística a coordenar e riscos a identificar.
Operações significam transformar a intenção comercial em uma sequência de ações executáveis: o que falta, quem é responsável e quais condições precisam ser cumpridas antes da próxima etapa.
Também significa saber quando não prosseguir. Uma transação que não resista à verificação das contrapartes, à revisão contratual ou à análise operacional não deve avançar apenas porque a oportunidade parece atraente.
A estratégia cria a oportunidade. A execução determina se ela se torna realidade.
Roberto Castro Cumsille
Diretor de operações, Trade Science