EMPRESA / LIDERAZGO
Las personas de Trade Science
Emprendimiento, finanzas, tecnología y ejecución operativa.
Michel Fontaine
Fundador y director ejecutivo
Michel es un veterano del mundo financiero y tecnológico. Ha fundado más de doce empresas en sectores como manufactura, logística y finanzas en varios países, y ha recibido numerosos premios y reconocimientos. Formó parte del equipo negociador canadiense del tratado de libre comercio que precedió al TLCAN.
Michel ha utilizado la financiación como elemento diferenciador en muchos de esos negocios mientras desarrollaba Jarvis, un sistema de software de apoyo financiero. Permite conexiones directas con conjuntos de activos titulizados y el desarrollo de una red de empresas participantes en esas estructuras.
Michel estudió finanzas, marketing e ingeniería química. Tiene patentes en ciencia de materiales, finanzas y software. Es piloto, antiguo oficial de la Real Fuerza Aérea Canadiense y exintegrante de la selección olímpica de balonmano; después presidió la federación nacional de ese deporte. Ha participado en numerosos consejos de administración y organizaciones sin ánimo de lucro.
Carta del director ejecutivo
Construir negocios sobre fundamentos sólidos
Cuando creamos Trade Science, no queríamos otra empresa que simplemente presentara oportunidades al mercado. Queríamos una organización que comprendiera qué hace viable una operación.
Desde fuera, el comercio internacional parece sencillo: un comprador necesita un producto, un proveedor puede suministrarlo, una empresa necesita capital y un inversor puede aportarlo. En la práctica, los contratos, la financiación, la logística, los riesgos, la documentación, los plazos y, sobre todo, la credibilidad de las personas determinan si una oportunidad llega a ejecutarse.
Nuestros dos negocios, comercio físico de energía y financiación estructurada, son disciplinas diferentes con un requisito común: comprender la operación subyacente y construir una estructura que realmente funcione.
Somos selectivos con las personas y organizaciones con las que trabajamos. Exigimos transparencia a nuestras contrapartes y ellas tienen derecho a exigirnos lo mismo.
La credibilidad no nace de las grandes afirmaciones. Se construye operación por operación, cumpliendo lo acordado.
Michel Fontaine
Fundador y director ejecutivo, Trade Science
Roberto Castro Cumsille
Director de operaciones
Roberto Castro Cumsille cuenta con más de dos décadas de experiencia en emprendimiento, tecnología, desarrollo comercial y dirección operativa.
Antes de incorporarse a Trade Science, fundó y dirigió empresas de tecnologías de la información y lideró el desarrollo y la implantación de software, infraestructuras de comunicaciones y sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) para clientes industriales y comerciales. Su trayectoria operativa incluye compras internacionales, proyectos industriales, logística y equipos multidisciplinares en América Latina.
En Trade Science, Roberto dirige la ejecución de operaciones: transforma acuerdos comerciales en procesos definidos, coordina contrapartes y documentación e identifica riesgos de ejecución antes de que se materialicen.
La disciplina de la ejecución
Una perspectiva operativa
Una oportunidad no es una operación. Entre el interés inicial y la ejecución hay contratos por conciliar, contrapartes por verificar, condiciones financieras por cumplir, documentos por validar, logística por coordinar y riesgos por identificar.
Operar significa convertir la intención comercial en una secuencia ejecutable: qué falta, quién es responsable y qué condiciones deben cumplirse antes del siguiente paso.
También significa saber cuándo no avanzar. Una operación que no supera la verificación de contrapartes, el examen contractual o el análisis operativo no debe continuar solo porque la oportunidad parezca atractiva.
La estrategia crea la oportunidad. La ejecución determina si se convierte en realidad.
Roberto Castro Cumsille
Director de operaciones, Trade Science