ENTREPRISE / DIRECTION
Les personnes de Trade Science
Entrepreneuriat, finance, technologie et exécution opérationnelle.
Michel Fontaine
Fondateur et directeur général
Michel possède une grande expérience des mondes de la finance et des technologies. Il a créé plus d'une douzaine d'entreprises dans les domaines de la fabrication, de la logistique et de la finance, dans plusieurs pays, recevant de nombreuses distinctions. Il a participé à l'équipe canadienne de négociation de l'accord de libre-échange précurseur de l'ALENA.
Michel a fait de la finance un facteur de différenciation dans beaucoup de ces entreprises tout en développant Jarvis, un logiciel de soutien au financement. Celui-ci permet des liens directs avec des portefeuilles titrisés et le développement d'un réseau d'entreprises participant à ces opérations.
Michel est diplômé en finance, marketing et génie chimique. Il détient des brevets en science des matériaux, finance et logiciels. Pilote et ancien officier de l'Aviation royale canadienne, il a également fait partie de l'équipe olympique de handball avant de présider la fédération nationale de ce sport. Il a siégé à de nombreux conseils d'administration et participé à diverses ONG.
Lettre du directeur général
Construire des affaires sur des bases solides
Lorsque nous avons fondé Trade Science, notre ambition n'était pas de créer une entreprise supplémentaire qui ne ferait que présenter des opportunités au marché. Nous voulions une société qui comprenne ce qui rend une transaction réalisable.
De loin, le commerce international paraît simple : un acheteur cherche un produit, un fournisseur peut le livrer, une entreprise a besoin de capitaux et un investisseur peut les apporter. En pratique, ce sont les contrats, le financement, la logistique, les risques, la documentation, les délais et surtout la crédibilité des personnes qui déterminent si une opportunité devient une transaction exécutable.
Nos deux activités, négoce physique de l'énergie et financement structuré, sont distinctes, mais partagent une exigence : comprendre la transaction sous-jacente et construire une structure qui fonctionne réellement.
Nous choisissons soigneusement les personnes et organismes avec lesquels nous travaillons. Nous attendons de nos contreparties de la transparence, qu'elles sont en droit d'attendre aussi de nous.
La crédibilité ne découle pas des grandes affirmations. Elle se construit transaction après transaction, en respectant les engagements.
Michel Fontaine
Fondateur et directeur général, Trade Science
Roberto Castro Cumsille
Directeur des opérations
Roberto Castro Cumsille apporte plus de vingt ans d'expérience en entrepreneuriat, technologie, développement commercial et gestion opérationnelle.
Avant Trade Science, il a fondé et dirigé des entreprises informatiques et piloté le développement et le déploiement de logiciels, d'infrastructures de communication et de systèmes de gestion intégrés (ERP) pour des clients industriels et commerciaux. Son parcours comprend les achats internationaux, des projets industriels, la logistique et la gestion d'équipes pluridisciplinaires en Amérique latine.
Chez Trade Science, Roberto dirige l'exécution des transactions : transformer les accords commerciaux en processus définis, coordonner les contreparties et la documentation, et identifier les risques d'exécution avant leur matérialisation.
La rigueur de l'exécution
Une perspective opérationnelle
Une opportunité n'est pas une transaction. Entre l'intérêt initial et l'exécution, il faut rapprocher les contrats, vérifier les contreparties, remplir les conditions financières, valider les documents, coordonner la logistique et identifier les risques.
Les opérations consistent à transformer l'intention commerciale en étapes réalisables : ce qui manque, qui en est responsable et quelles conditions doivent être réunies avant l'étape suivante.
C'est aussi savoir renoncer. Une transaction qui ne résiste pas aux vérifications de contrepartie, à l'examen contractuel ou à l'analyse opérationnelle ne doit pas progresser au seul motif que l'opportunité paraît attractive.
La stratégie crée l'opportunité. L'exécution détermine si elle devient réalité.
Roberto Castro Cumsille
Directeur des opérations, Trade Science